A Importância da Análise Comercial – o desempenho da sua empresa

Sua venda está concentrada ou pulverizada? Quais produtos mais impactaram no faturamento? Como foi a participação de cada fornecedor nas vendas? Quais clientes deixaram de comprar? Qual foi a contribuição de cada vendedor no resultado? Essas são algumas perguntas que precisam ser feitas, e respondidas pelo gestor da área comercial. Através delas vai-se decidir o…

gráfico de curvas a-b-c

Curvas ABC – A importância de ter e analisar.

As curvas ABC também são conhecidas como Análise de Pareto em homenagem ao seu autor Vilfredo Pareto, um economista italiano; ou Regra 80/20. Pareto identificou, no final do século XIX, que 80% da riqueza italiana estava concentrada em 20% da população. Mais tarde, os estudos desenvolvidos pelo consultor de qualidade Joseph Moses Juran constatou que…